第13届中国美容化妆品博览会上，中国化妆品行业的颇具实力的企业名臣集中力量推进法国药妆品牌可妮雅的渠道建设。缪总，就可妮雅品牌目前的状况和今后的发展问题，发表了自己的理解。

 

    可妮雅是一个来自法国的药妆品牌，从品牌的发展史来看可妮雅有着高贵的出身和不俗的品质。历经坎坷，可妮雅一直都是法国王室所信赖和使用的品牌。随着时间的推移，尽管价格平易近人但可妮雅低调的品牌形象和高贵的产品品质一直备受称颂。

 

    缪总介绍说，名臣集团接手可妮雅后即对可妮雅原有的销售网络进行了整合。将原来参差不齐的全国网络收缩集中到主要的几个省市里，通过一年多的运作经验在今年的上海美博会上集中力量推进可妮雅的品牌渠道建设。在本届上海美博会上，名臣集团用奖励百辆大众轿车的重奖策略吸引实力较强的经销商加入，缪总用“一诺千金”这个故事表达了名臣此举的诚意。

 

    说到渠道，缪总表示名臣集团作为化妆品行业实力较强的企业拥有强大的销售网络，这是名臣推广新品牌的一大优势。但是，由于名臣一直致力于打造洗护系列产品和品牌，渠道也以流通为主，这对于可妮雅这一护肤品牌却并不适合。因此在这次可妮雅品牌参展招商计划中，传统的流通渠道不是名臣集团的招商重点，专营店渠道是名臣招商计划的第一渠道。

 

    作为药妆的可妮雅品牌为什么没有选择药店作为其销售的主要渠道?对于这个问题缪总解释说，这主要是因为企业对于药妆有着不同的理解。对于药妆的理解业内一直存在着不同的看法，由于已经被人所熟知的几大药妆品牌如薇姿、雅漾、理肤泉等主要都选择了在药店经营，因此很多人认为在药店销售的就是药妆。缪总说这个理解显得有些偏颇，药妆的本质是有效，是能够解决问题，而选择何种渠道进行销售更多的取决于品牌的定位。可妮雅就是要打造一个有效的、平民化价格的、专营店经营的药妆护肤品牌。

 

    近年来国内的药妆概念正处于发展的巅峰状态，如何做到产品差异化，凸显产品的个性是每个药妆品牌需要思考的问题。对于这个问题，名臣集团也早有考虑。业内的药妆日化品主要是由业内的几大药业集团所打造的，比如滇虹药业的康王品牌、云南白药的云南白药牙膏以及圣火集团打造的“十二味”护肤品。在与这些品牌的竞争过程中，缪总认为更重要的是强调品牌的品质，好的品质将能够吸引和培养一批忠诚的消费者，忠诚的消费者将赋予品牌以竞争的力量。另外，缪总强调药妆的根本定义仍旧是“妆”，即护肤品，强调护肤品的概念将有益于提升产品的安全指数。

 

    未来的一段时间可妮雅将着力于品牌销售渠道的建设，将以最短的时间为可妮雅这一药妆品牌打下一个坚实的销售网络。在网络建设的同时，可妮雅还将依托名臣集团的强大实力推出强势的招商政策和各类支持，力争将可妮雅塑造成为护肤品行业的新的“蒂花之秀”。