药妆店的选址将直接决定其经营的成败。选址与商圈有很大的关系，应根据商圈消费者的 需求变化来制订药妆店的经营方式和策略，因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，一般在商业区的药妆店更容易成功。如商业区的单店，或者商场内的店中店。选择店址的方法，可以参考快餐业的选址方法，即选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

 

　　另外，白领聚集的写字楼商圈也是药妆店的潜在地址。白领年轻女士工作较忙，逛街频率低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。

 

　　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

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　　经营药妆店，可对照的成功对象即为屈臣氏。它的成功就是通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且品类齐全，女性顾客基本上会在屈臣氏完成一站式购物。

 

　　药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。这个齐全的产品线，不仅包括中药类化妆品，也包括国际品牌药妆品。在市场初级阶段，可以采用“品牌经营和OEM（贴牌生产）并重”的策略。用品牌药妆集客并稳定客源，用OEM药妆打“差异化”，从而获得高毛利。而OEM单品的定价应该在50元以

下，可以效仿屈臣氏的特价组合销售模式。

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　　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

 

　　顾问式销售有几种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏少的情况下，成交率一定要高。