一个受众有限的药妆，在这个竞争激烈的时代怎么生存呢，要么是坚持走自己的路，这在一些用个人命名的品牌上表现得尤其明显，比如dr. brandt，比如N.V. Perricone M.D.，没有大公司的支持，靠着专业医生的执着和魅力，倒也不缺少粉丝支持；另一条路就是被集团收购，比如EL收购Rodan + Fields，比如宝洁收购DDF，当然最不能忘记的是杜克被L'oreal揽入旗下后，创造了何许奇迹，应该说他们在大集团的财力和宣传下都过得更好了，起码在目前是这样，可也不是所有被收购的品牌都能更上层楼的，比如下面要讲到的BioMedic就是一个例外。

90年代，皮肤保养的最大成果莫过于果酸，出现了一大批专业果酸品牌，NeoStrata是名气最大的，BioMedic也是其中的一个，他家的产品很单纯，就是以果酸为核心，比如Conditioning Solution就是典型的代表，甘醇酸和水杨酸，配合尤加利树油，典型的的酸类产品，Conditioning Gel Plus则加入了2%对苯二酚，并配合柠檬和小黄瓜，也算得上简单高效，至于专业换肤产品就更不用说了，50%的甘醇酸和30%的水杨酸都有，口碑一直是不错的，在某些地区，BioMedic的知名度甚至跟NeoStrata媲美了。

 

2001年，化妆品巨头欧莱雅收购了他家的第一个专业药妆品牌，就是BioMedic，和旗下的La Roche Posay成为欧莱雅在药妆领域的排头兵。按欧莱雅的如意算盘，BioMedic可以弥补La Roche Posay在高端药妆里的不足，他们的做法是让BioMedic作为La Roche Posay品牌下最高端的系列，定价比普通的La Roche Posay高。遗憾的是两者的结合并没有发挥出1+1＞2的效果，在并购的前两年，没有谁能接受在一贯平价实惠的La Roche Posay里出现一个这么贵的分支，原本专业换肤系列本来就不是欧莱雅所擅长的，但好歹名声还在，虽然市场平平，也倒支撑了下去，家用产品表现就很糟糕了，原本辉煌却落得冷冷清清，销路也是一落千丈，最糟糕的时候，甚至要和La Roche Posay的平价捆绑销售，这也不算得什么冤枉事，欧莱雅的研发本来就比较弱，BioMedic并没有在研发上有什么突出的成就，还是在啃老本，导致如此糟糕的结果也就不足为奇了。

 

在2005年，事情出现了转机，欧莱雅出重拳收购了药妆中的顶级品牌杜克，在欧莱雅的强势作风下，杜克的知名度和销量迅速上升，成为药妆中执牛耳者，在此时，欧莱雅又开始想到了BioMedic，希望能把这个被人冷落的品牌打造成市场上的新宠，毕竟杜克的定位太高，其受众面有限，来一个相对平价的BioMedic作为欧莱雅的二线药妆，应该有很好的市场前景，于是欧莱雅加大了对其研发的投入，一下子把它从La Roche Posay的附属身份解脱了出来，具体做法是杜克出一个高端的，BioMedic就来一个相对平价的模仿，比如杜克最成功的产品C E Ferulic含有15%左旋C，BioMedic就来一个Potent-C 10.5 Concentrate，含有10.5%左旋C，杜克有Retinol0.5和1.0，BioMedic马上跟进Retinol Cream30和60，也含有很高Retinol，平心而论，此时BioMedic的质量已经有了显著提高，甚至有些产品具有超高性价比，例如模仿Intense Line Defense的LHA + Glycolic Acid Peel Serum，不但使用了甘醇酸和酯化水杨酸，还加入了高浓度的HEPES，依然保持其简单高效的特点，比传统的果酸类焕肤产品增加了安全性，但遗憾的是BioMedic的市场表现仍然平庸，没有人对新改造后的BioMedic表现出兴趣。

 

欧莱雅作为世界级化妆品巨头，在我们的印象里应该是战无不胜的，可为什么到了BioMedic这里，表现会如此糟糕呢？一个专业药妆跟一个大众品牌是不是能捆绑到一起，这在收购之初就没有得到解决，应该说在那时就埋下失败的种子，在开始那几年，BioMedic被LRP的平价策略磨掉了所有光彩，等到后期照着杜克方向往高端发展，当时收购之处的捆绑的恶果，到这时彻底暴露出来，消费者可以接受平价，也可以接受高端，但不可能接受一个忽高忽低、不伦不类的品牌。化妆巨头欧莱雅向来的标准是1+1一定＞2，感谢BioMedic，为我们做了一个相反的示范。

 

又及：欧莱雅终于不能忍受BioMedic的糟糕表现，去年在LRP下又开发出一个新系列Redermic，用它代替BioMedic，似乎市场反应还不错，只是为BioMedic可惜，被收购后居然是如此结果，唉！